Det bästa sättet att säkra ditt företags framtid är att växa.
Tyskland, Europas största ekonomi, bjuder idag på närmast oändliga möjligheter och med rätt guidning ligger vägen helt öppen för en framgångsrik expansion.
Ny marknad, nya möjligheter
För många svenska mindre och medelstora företag har den inhemska och nordiska marknaden blivit för liten, de behöver växa utanför dessa gränser för att bibehålla lönsamheten och slåss mot konkurrensen som kommer till Sverige. Och vad ter sig naturligare än att växa i Europa och i synnerhet i Tyskland? Som med sina 83 miljoner invånare är vår absolut största exportmarknad och handelspartner. Många säger ”if you make it there you can make it anywhere”, åtminstone inom Europa.
Fällor vid en utlandsetablering
Det finns de som tycker att ”att erövra den tyska marknaden är en baggis” och de som tycker ”att det är nästintill omöjligt”. Och vad händer då? De misslyckas båda två, men av olika anledningar. Den ena för att han inte var tillräckligt förbered och den andra för att han inte tog reda på fakta.
I båda fallen är det sorgligt att se chanserna och ansträngningarna som går till spillo och som kunde använts på ett mycket effektivare sätt. Man måste känna till hur människorna tänker, hur marknaden fungerar, hur distributions-kanalerna är uppbyggda, hur avtalen formuleras, när det är dags att tacka nej och så en del annat.
Så får du hjälp
SWE-DE hjälper dig och ditt företag att uppnå önskat resultat utan en massa kostsamma misstag som, om det vill sig illa, även kan äventyra hela företagets överlevnad. Vi gör det i följande steg:
1. Analys av företaget, dess produkter, styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Vilka förutsättningar finns det att lyckas med en expansion?
2. Analys av tyska marknaden och befintliga säljkanaler. Matchande kundkategorier och ev. anpassningar efter lokala seder och normer. Är det värt att gå vidare?
3. Hur ska expansionen ske? Med en partner eller ett nytt bolag och ett lokalt team? Var är det mest fördelaktigt att etablera sig?
4. Budgetplanering, tysk formalia som krävs för att förvärva rätt företag eller bilda nytt bolag, hitta rätt samarbetspartners mm. Och om det behövs, gå in som VD under uppstarts-fasen.
Våra paketlösningar för komplett marknadsanalys
Med "Export Komplett" får du en gedigen analys av ditt företag, dess produkter, styrkor och möjligheter för export. Vi hjälper dig att reda ut vad du måste göra för att bli framgångsrik på den nya marknaden med målet att etablera någon form av försäljningskanal. Våra paket erbjuder trygghet från början, utan att ”belasta” egna resurser. Du kommer dessutom i kontakt med intresserade aktörer på deras eget hemspråk, vilket ger stora fördelar tidigt i processen.
Strategipaket
(6 månader)
Det här är paketet för dig som bestämt dig för att exportera och nu måste ta reda på om dina produkter behöver anpassas för att sälja på en ny marknad. Kunskap behövs även om försäljnings- och distributionskanaler, aktörer och priser för att kunna fastlägga en lyckad strategi. Du söker förmodligen en samarbetspartner att sälja dina produkter på plats, som kan styras från Sverige. Här kan vi hjälpa dig med allt ni behöver veta innan du lämnar över den nya marknaden till din exportavdelning eller anställer en ny exportsäljare.
Supportpaket
(12 månader)
Ett paket för dig som redan har någon i din organisation ansvarig för export, men som du inte vill distrahera med nya uppgifter. Vi gör här hela marknadsanalysen åt er under 3 intensiva månader, efter det tar din egen organisation själva över. Under de följande 9 månaderna finns sedan en dedikerad resurs för stöd, export coaching, ständig uppdatering om vad som händer på marknaden och eventuella besök eller deltagande i branschmässor på plats.
Våra12 råd för bättre affärer med Tyskland
Om du ska in på den tyska marknaden med ditt företag så finns det såklart en del kulturella skillnader du måste ta hänsyn till. Skillnader som kan göra att det uppstår obekväma situationer, vilket kanske rentav leder till att du inte når dina tänkta mål. Så för att du ska vara lite bättre förberedd har vi här samlat några goda råd att ha med sig i bagaget. Ange bara din mailadress här nedan så kommer broschyren direkt med vändande mail.
Dimitris Tsakiris
Född och uppvuxen i Grekland, universitetsstudier i Wien Österrike, yrkesverksam i Sverige i 32 år med inriktning på tyska företag. 30-års erfarenhet inom B2B försäljning av tekniska och teknologiska produkter inom många olika branscher (kemi, svets och metall, industriautomation, förnybara energier, in-house logistik). 25-års P&L ansvar varav de senaste 16 som VD med tyngdpunkt på Sales och Marketing. Lång erfarenhet inom Product Management med internationell inriktning, jobbat främst med eller för tyska företag både i Tyskland och Sverige.
Gedigen erfarenhet av säljledning och -styrning i Tyskland och Sverige. Erfarenhet inom bl.a produktion, logistik, distributionskanaler, administration och HR. Livslång kulturell erfarenhet genom min livsresa i Europa, flyttande på 4 olika språk (svenska, tyska, engelska, grekiska).
Djup kännedom och förståelse av den tyska och svenska företags- och managementkulturen och dess skillnader. Etablerad i Göteborg och München. Start-up mentor på TUM (Technische Universität München) och Business Mentor på JCC (Junior Chamber Club, Svenska Handelskammaren i Tyskland).